در خرید بیزینس، در کل دو گزینه پیش روی شماست: خرید بیزینس مستقل یا خرید فرانچایز.

انتخاب صحیح بسته به این دارد که چه چیزی برای شما مهم است و در بیزینس به‌دنبال چه هستید. حالا تفاوت این دو نوع خرید در چیست، موضوعی است که در قسمت بعد مفصلا در مورد آن‌ها صحبت می‌کنیم.

الف. خرید بیزینس مستقل

بیزینس مستقل بیزنسی است که هیچ کنترل خارجی روی آن نیست. این نوع کسب‌وکارها، متعلق به یک فرد یا گروه کوچکی هستند که به صورت شراکتی کاری را راه‌اندازی کرده‌اند. یکی از مهمترین مزایای خرید یک بیزینس مستقل این است که تمام امور در اختیار شماست و مجبور نیستید در چهارچوب قوانین از قبل تعیین شده حرکت کنید.

به عنوان مثال، آزاد هستید ایده‌های جدید را اجرایی کنید یا با توجه به سلایق شخصی یا شرایط بازار، در خدمات و محصولات خود تغییراتی ایجاد کنید.

پس در این حالت، برخلاف خرید فرانچایز (حق امتیاز) مجبور نیستید خودتان را محدود به یک‌سری شرایط و قوانین کنید. درعوض می‌توانید با خلاقیت و ابتکار، محصولات را به مخاطبان بیشتری عرضه کنید.

ب. خرید فرانچایز

اگر از راه اندازی یک کسب وکار جدید هراس دارید، بهتر است به مدل فرانچایز فکر کنید.

شاید از خودتان بپرسید منظور از خرید فرانچایز چیست؟ در این مدل، حق امتیاز یک بیزینس فروخته می‌شود و خریدار باید در چهارچوب قوانین تعریف شده برای آن بیزینس فعالیت کنید. در این مدل شما وارد عرصه تجارت می‌شوید و تحت نام تجاری یک بیزینس مشغول به فعالیت می‌شوید.

در خرید فرانچایز، شما میتوانید از نام و اعتبار یک برند بزرگ استفاده کنید.

برای تصمیم‌گیری درباره خرید یک بیزینس مستقل یا فرانچایز هیچ قانون سفت و سختی وجود ندارد.

شرایط خودتان را همه رقمه بسنجید. ببینید با توجه به شخصیت، علایق و موقعیت مالی که دارید خرید یک بیزینس مستقل مناسب شما است یا فرانچایز. یادتان باشد که تصمیم‌گیرنده نهایی خود شما هستید.

خب حالا که با تعاریف خرید بیزینس مستقل و فرانچایز آشنا شدید، بد نیست نگاهی هم به مزایا و معایب هر یک داشته باشیم.

مزایای خرید بیزینس مستقل

  آزادی عمل

بزرگ‌ترین مزیت خرید بیزینس مستقل این است که شما خودتان تصمیم‌گیرنده هستید. نیازی نیست به فرد دیگری گزارش کاری بدهید. در تمام امور و تصمیم‌گیری‌ها از بازاریابی، آموزش و برندسازی گرفته تا استخدام پرسنل، محل راه‌اندازی بیزینس و یا تایم کاری، آزادی عمل دارید.

هیچ محدودیتی برای گسترش بیزینس شما وجود ندارد. هر موقع که دلتان خواست می‌توانید استراتژیها را تغییر بدهید.

  کنترل گردش مالی

شما به‌عنوان تنها صاحب بیزینس مختار هستید درآمدتان را هر جایی که دوست دارید سرمایه‌گذاری کنید. از آنجایی که مجبور نیستید درصدی از درآمدتان را به صاحب امتیاز پرداخت کنید، می‌توانید از قسمت اعظم سودتان برای توسعه بیزینس یا پس‌اندازاستفاده کنید.

خیلی راحت می‌توانید دخل و خرج را کنترل کنید. اگر احساس کردید میزان مخارج بالا رفته می‌توانید تا یک مدت برخی از برنامه‌ها و پروژه‌ها را به تعویق بیندازید.

معایب داشتن بیزینس مستقل

پشتیبانی محدود

فرقی نمی‌کند که قبلا در این بیزینس سابقه داشته‌اید یا خیر یا حتی فرد موفق بوده‌اید یا خیر. از همان ابتدا باید تنهایی وارد میدان بشوید. البته می‌توانید برای بهره‌گیری از تجارب دیگران، یک گروه از افراد مجرب تشکیل بدهید تا از تجارب آنها استفاده کنید.

اما در کل در لحظات سخت بیزینس، این خود شما هستید که باید سکان همه امور را بدست بگیرید.

درست است که در این مدل از کسب‌وکار شما آزادی عمل دارید، اما به خاطر داشته باشید که هیچ دستورالعملی وجود ندارد که چه کاری را انجام بدهید یا چه کاری را انجام ندهید.

بنابراین انتخاب‌ها و تغییراتی که قرار است در محصولات و خدمات انجام بدهید ممکن است موفقیت بیزینس شما را تحت تاثیر قرار دهد.

کاملا هوشمندانه عمل کنید. هر تصمیم اشتباهی ممکن است بیزنس شما را به خطر بیاندازد و گریبان خود شما را بگیرد چراکه مسبب، خود شما هستید.

مزایای خرید فرانچایز

  مدیریت کار از پیش آزموده شده

یکی از مزیت‌های این روش این است که خیلی از مراحل سخت کار از جمله پروسه سازی، قیمت‌گذاری، پیدا کردن راهکارها، تامین محصولات و ارائه خدمات همگی از قبل توسط فرد دیگری طی شده است.

به طورکل در مدل فرانچایز، چون شما قرار است یک مدل از قبل آزموده شده را دنبال کنید. ریسک ارتکاب اشتباهات بزرگ و سنگین، به مراتب کمتر است.

به قول قدیمی‌ها گوی و میدان آماده است فقط باید وارد عرصه بیزینس بشوید. در این روش نیازی نیست وقت را صرف پیداکردن بهترین راه و روش‌ها برای انجام امور کنید.

  برخورداری از حمایت مداوم

حمایت مداوم کمک می‌کند شما کار را سریع‌تر پیش ببرید و تا زمانی که حق استفاده از امتیاز تجاری را دارید به بیزینس خودتان ادامه بدهید.

ملحق شدن به شبکه متشکل از صاحبان کسب‌وکار فرصت خوبی خواهد بود تا شما از تجربیات آنها در تصمیم‌گیری‌های مهم استفاده کنید.

  اعتبار برند

یکی از مزیت‌های خرید امتیاز یک برند معروف این است که ببزینس شما از همان روز اول شناخته شده است و نیازی به تبلیغات گسترده ندارید.

حتی اگر شما قصد داشته‌باشید در مکان جدیدی تحت نام تجاری معروف، بیزینس را راه‌اندازی کنید اعتبار آن برند می‌تواند بسیار تاثیرگذار باشد.

برندهای معروف معمولا مشتری‌های خودشان را دارند و شما می‌توانید از همان روز اول درآمدزایی کنید.

معایب خرید فرانچایز

محدودیت در انجام امور مدیریتی و تبلیغاتی

شما با امضای قرارداد خرید یک فرانچایز تعهد می‌دهید که تحت چهارچوب دستورالعمل‌هایی که برای صاحب امتیاز برند مشخص شده، حرکت کنید. درست است که شما صاحب کسب و کار هستید اما حق ندارید در هر زمان، هر کاری را که دوست داشتید انجام بدهید.

در این مدل از کسب‌وکار شما در برخی از حوزه‌ها ازجمله قیمت‌گذاری یا برخی از تصمیم‌گیری‌های کلیدی، محدود هستید و نمی‌توانید از خلاقیت خودتان استفاده کنید.

هزینه

هزینه را باید از چند زاویه بررسی کنیم. اول هزینه خرید حق امتیاز است. شما علاوه‌بر هزینه‌های جاری همچون بازاریابی و آموزش، باید هزینه‌ی مهم‌تری را که خرید حق امتیاز برند است، درنظر داشته باشید.

دوم، پرداخت سود به صاحب برند است. کسر مقداری از درآمد و پرداخت آن به صاحبان امتیاز حتی در اوقات کسادی بازار، موردی است که اغلب آزاردهنده است.

شهرت جمعی

درست است که فعالیت‌کردن تحت‌ نام‌ تجاری یک بیزینس معروف، می‌تواند موفقیت به همراه داشته باشد اما بدون عیب هم نیست. در این حالت از کسب‌و‌کار، خدمات شما ممکن است توسط افراد دیگری که تحت این نام فعالیت می‌کنند، قضاوت بشود.

به‌عنوان‌مثال، اگر خریداران دیگر برند عملکرد خوبی را نشان ندهند این موضوع می‌تواند فعالیت کسب‌وکار شما را هم زیر سوال ببرد.

به‌عبارت ساده‌تر، شهرت واعتبار کسب‌وکار شما تا حدودی از کنترل شما خارج است و در دست دیگران است. هر حرکت نادرستی از سوی سایر خریداران امتیاز برند، می‌تواند تاثیرات مخربی در کسب‌وکار شما داشته باشد.

حالا کدام را انتخاب کنیم؟!

ممکن است از خودتان سوال کنید که با این همه تفاسیر بالاخره کدام را انتخاب کنیم. هیچ یک از انواع خرید بیزینس (مستقل یا فرانچایز) بدون ریسک نیست.

همانطور که پیشتر هم گفتیم؛ در کل تصمیم‌گیرنده نهایی برای خرید یک بیزینس مستقل یا فرانچایز خود شما هستید. این تصمیم به شخصیت و علایقی که دارید بستگی دارد.

اگر فردی خلاق، نوآور و مستقل هستید و یا عاشق این هستید که خودتان زمام امور را بدست بگیرید، خرید بیزینس مستقل مناسب‌تر است. اما اگر توانایی پذیرش چند مسئولیت را ندارید بهتر است دور خرید بیزینس مستقل را خط بکشید.

اگر حال‌وحوصله دوندگی را ندارید و دوست دارید تحت چهارچوب یک سیستم از قبل آماده و پشتیبانی شده حرکت کنید، مدل خرید فرانچایز برای شما مناسب است.

بنابراین قبل از تصمیم، تحقیق کنید که آیا ارزش‌های شخصی شما با بیزینس یا نام تجاری مدنظر هم‌خوانی دارد یا خیر. هرچه بیشتر در مورد خودتان و بیزینس بدانید بهتر می‌توانید تصمیم بگیرید.

محتویات موردنظر اینجا قرار می گیرد

اولین گام در این مرحله، این است که ببینید ارزش مشاغل مشابه بیزینس مدنظر شما در بازار چقدر است. با این روش، تا حدودی قیمت احتمالی بازار دستتان می‌آید.

در ارزش‌گذاری باید دارایی‌های مشهود (اموال، ماشین‌آلات، تجهیزات، مبلمان و…) و دارایی‌های نامشهود من‌جمله مالکیت معنوی و سرقفلی باید درنظر گرفته شوند.

سرقفلی حق معنوی است که در ازای پرداخت مبلغی به مالک ملک تجاری، بدست می آید. سرقفلی جزو دارایی‌های نامشهود یک بیزینس محسوب می‌شود.

دو مورد از رایج‌ترین روش‌های ارزش‌گذاری یک بیزینس عبارت‌اند از:

• محاسبه ارزش خالص دارایی‌ها در بیزینس (به‌ویژه تفاوت بین دارایی‌ها و بدهی‌ها)

با وجود اینکه این یک روش نسبتا ساده برای ارزش‌گذاری یک کسب‌وکار است اما مساله این است که در این مدل، هیچ دارایی نامشهود (ازجمله درآمد آتی) درنظر گرفته نمی‌شود.

• محاسبه ارزش‌ بیزینس براساس سود آتی

هنگامی که بیزینسی را خریداری می‌کنید، به‌واقع دارایی و سودی که ممکن است در آینده عاید شما شود (درآمد آتی) را نیز یکجا صاحب می‌شوید.

در این مدل، با ارزش‌گذاری پیش‌بینی شده، درآمدهای آتی یک بیزینس تبدیل به سرمایه می‌شود.

در زیر به‌تفصیل، انواع روش‌های قیمت‌گذاری را برای شما شرح می‌دهیم:

ارزش بیزینس خود را به درستی تعیین کنید

شما با تعیین میزان ارزش کسب‌وکار خود می‌توانید بخش مهمی از مسائل مربوط به تأمین مالی، جذب سرمایه‌گذاران یا فروش تولیدات مربوط به بیزینس خود را حل کنید. در اینجا چند مورد پیشنهادی برای شما داریم که به شما در انجام این فرآیند کمک می‌کند.

1) اطلاعات مربوط به بیزینس خود را آماده داشته باشید

برای ارزش‌گذاری مناسب در زمینه کسب‌وکار خود به طیف وسیعی از اطلاعات تجاری نیاز دارید. اگر برای تهیه مدارک خود به کمک نیاز دارید و امکان استفاده از یک متخصص حرفه‌ای را ندارید، بهتر است از یکی از دوستان یا اعضای خانواده که در زمینه حسابداری یا مسائل مربوط به کسب‌وکار دارای تجربه هستند،کمک بگیرید.

اگر در حال فروش محصولات خود هستید، ممکن است خریداران بالقوه بخواهند به‌طور مستقل اقدامی در جهت بالا بردن میزان ارزش بیزینس شما انجام دهند. بنابراین ایده خوبی است که اسناد تجاری خود را از قبل سازماندهی و به‌روز کرده باشید و آن‌ را در اختیار داشته باشید.

برای این کار به اطلاعات زیر نیاز خواهید داشت:

1) امور مالی و دارایی

• صورت‌های مالی شما (در صورت امکان برای 5 سال گذشته) مانند صورت‌های جاری نقدی، بدهی‌ها، گردش مالی سالانه و صورت‌های سود و زیان
• جزئیات دارایی‌های فیزیکی مانند ماشین‌آلات، ساختمان‌ها، تجهیزات و انبارها
• جزئیات سایر دارایی‌ها مانند سرقفلی‌های مراکز و مالکیت معنوی (هر طرح یا ایده‌ای که از طریق حق نشر ارائه کرده‌اید و از حق خود دفاع کرده‌اید.)

2) اطلاعات حقوقی

• اسناد حقوقی مانند اجاره‌نامه و بیمه‌نامه
• مدارک ثبتی مانند گواهی نام تجاری، مدارک ثبت شماره کسب‌وکار استرالیا (ABN)، مجوزها، و هر مدرک دیگری که نشان دهد شما بیزینس خود را با الزامات و قوانین دولتی تطبیق داده‌اید.

3) مشخصات کسب‌وکار، رویه‌ها و برنامه‌ها

• شرایط بازار مانند جزئیات مربوط به کار رقبا و مقایسه بیزینس شما با آنها
• اطلاعات فروش مانند گزارش‌ها و پیش‌بینی‌ها
• تاریخچه کسب‌وکار مانند تاریخ شروع، مالکیت و تغییرات مکانی
• اسناد رویه تجاری مانند بازاریابی، فهرست کارکنان و رویه‌های خدمات مشتری
• طرح بیزینس مانند بازاریابی، مدیریت اضطراری و برنامه‌های رشد
• سایر جزئیات مانند ساعات کار و اینکه آیا محل تجاری متعلق به شما است یا اجاره است.

4) اطلاعات کارکنان، تأمین‌کنندگان و مشتریان

جزئیات کارمندان مانند شرح شغل، مهارت‌ها و تجربه، سابقه کاری، بررسی عملکرد، و نرخ دستمزد

جزئیات تأمین‌کننده مانند قراردادهای تأمین و قیمت عرضه

جزئیات مشتری مانند شماره مشتری، پروفایل مشتری و فعالیت‌های بازاریابی مستقیم

2) تصمیم بگیرید که آیا می‌خواهید مشاوره حرفه‌ای دریافت کنید یا خیر

اگر توانایی مالی دارید، از یک حسابدار، یک مشاور تجاری یا یک کارگزار تجاری، در زمینه دریافت مشاوره حرفه‌ای در مورد نحوه ارزش‌گذاری بیزینس خود کمک بگیرید.

این افراد در زمینه‌های زیر می‌توانند به شما کمک کنند:

• امور مالی خود را تجزیه و تحلیل کنید.
• روند کاری مناسب مربوط به بازار صنعت خود را بیابید.
• ارزش سرقفلی کسب‌وکار خود را محاسبه کنید.
• سود آینده بیزینس خود را تخمین بزنید.
• برای کسب‌وکار خود یک ارزش ایجاد کنید.

آن‌ها همچنین ممکن است مشتریانی داشته باشند که علاقه‌مند به خرید محصولات مربوط به بیزینس شما باشند. این مسئله می‌تواند به صرفه‌جویی در هزینه‌ها و کاهش دردسرهای مربوط به تبلیغات شما کمک کند.

3) یک روش ارزش‌گذاری را انتخاب کنید

به خاطر داشته باشید که هیچ روش ارزش‌گذاری مشخصی وجود ندارد. می‌توانید از مجموعه‌ای از روش‌ها برای به دست آوردن ارزش نهایی کسب‌وکار خود استفاده کنید. همچنین ممکن است لازم باشد در مورد روش ارزش‌گذاری با خریدار یا سرمایه‌گذار مذاکره کنید.

اگر از افراد حرفه‌ای برای این کار استفاده می‌کنید، آنها می‌توانند به شما در زمینه تصمیم‌گیری در این مورد که کدام روش برای بیزینس شما بهترین است، کمک کنند. برخی از روش‌های متداول برای محاسبه ارزش یک تجارت عبارت‌اند از:

• ارزش‌های فعلی کسب‌وکار شما در بازار
• بازگشت سرمایه گذاری
• ارزش دارایی‌های تجاری
• هزینه راه‌اندازی یک بیزینس از صفر
• سود آینده یک بیزینس

4) به ارزش فعلی بازار و صنعت خود نگاه کنید

اینکه چگونه برای کسب‌وکار خود ارزش قائل می‌شوید، می‌تواند به میزان زیادی به صنعتی که در آن هستید و ارزش بازار فعلی کسب‌وکارهای مشابه بستگی داشته باشد.

صنایع معمولا قوانین و فرمول‌های خاص خود را برای ارزش‌گذاری یک بیزینس ارائه می‌کنند. بنابراین، ایده خوبی است که درک خوبی از صنعتی که در آن فعال هستید، به دست آورید.

5) برای محاسبه ارزش، از روش بازگشت سرمایه استفاده کنید

اگر محصولات مربوط به کسب‌وکار خود را می‌فروشید، روش بازگشت سرمایه (ROI) از سود خالص بیزینس شما برای تعیین ارزش آن استفاده می‌کند. این مسئله را می‌توانید بر اساس فرمول زیر محاسبه کنید:

ROI بر اساس قیمت (ارزش) فروش که در ذهن دارید، یا قیمت فروش بر اساس ROI که شما تعیین کرده‌اید:

ROI = سود خالص سالانه/قیمت فروشx100

به‌عنوان‌مثال، شما قیمت فروش 200000$ دلار را در نظر دارید، اما می‌خواهید ROI خود را بر اساس آن قیمت تست کنید. شما محاسبه می‌کنید که سود خالص کسب‌وکارتان در سال گذشته 50000$ دلار بوده است.

برای تعیین ROI، از فرمول زیر استفاده می‌کنید:

ROI = (50000/200000) × 100

در این حالت ROI شما 25درصد است.

اگر ROI کسب‌وکار خود را در ذهن دارید، می‌توانید از آن برای محاسبه قیمت بیزینس خود استفاده کنید:

ارزش (قیمت فروش) = (سود خالص سالانه/ROI) x100

فرض کنید که برای فروش بیزینس خود حداقل 50درصد ROI می‌خواهید. اگر سود خالص کسب‌وکار شما در سال گذشته 100,000$ دلار بود، می‌توانید حداقل قیمت فروش را بر اساس آن تعیین کنید.

قیمت فروش = (100000/50) × 100

در این حالت، برای دستیابی به بازگشت سرمایه حداقل 50درصد، باید کسب‌وکار خود را حداقل به قیمت 200000$ دلار بفروشید.

6) از دارایی‌های بیزینس خود برای محاسبه ارزش خالص استفاده کنید

هنگام محاسبه ارزش دارایی‌های کسب‌وکار خود، مطمئن شوید که دارایی‌های مشهود و نامشهود بیزینس خود را در نظر می‌گیرید.

منظور از دارایی‌های مشهود مواردی است که شما می‌توانید آنها را ببینید یا لمس کنید مانند ابزار، تجهیزات و اموال. دارایی‌های نامشهود چیزهایی هستند که نمی‌توان آنها را لمس کرد، اما همچنان ارزشمند هستند، مانند مالکیت معنوی، برندها و ارزش‌های تجاری.

پس از اینکه ارزش کل دارایی کسب‌وکارتان را محاسبه کردید، می‌توانید از آن به‌عنوان یک نشانه برای تعیین این مسئله که می‌خواهید بیزینس خود را به چه قیمتی بفروشید، استفاده کنید.

ارزیابی ارزش دارایی‌های کسب‌وکار شما می‌تواند یک فرایند پیچیده باشد. ایده خوبی است که از مشاور تجاری یا حسابدار خود کمک بخواهید.

محاسبه ارزش سرقفلی تجاری

موارد مربوط به محاسبه ارزش سرقفلی می‌تواند شامل موارد زیر باشد:

• وفاداری مشتری و روابط
• شناخت برند
• عملکرد کارکنان
• لیست های مشتریان
• شهرت کسب‌وکار شما
• رویه‌های عملیات تجاری

محاسبه سرقفلی می‌تواند فرایند پیچیده‌ای باشد. بسته به روشی که استفاده می‌کنید، نتایج متفاوتی دریافت خواهید‌کرد. شما می‌توانید از روش‌های مختلفی برای به‌دست‌آوردن محدوده قیمتی که می‌خواهید برای سرقفلی کسب‌وکار خود تعیین کنید، استفاده کنید. اما در نهایت، ارزش آن چیزی است که بازار یا خریدار مایل به پرداخت آن است.

از آنجایی که محاسبه سرقفلی دشوار است، بهتر است با یک حرفه‌ای مانند حسابدار خود مشورت کنید.

محاسبه استهلاک

اگر از دارایی‌های بیزینس خود برای محاسبه ارزش استفاده می‌کنید، به یاد داشته باشید که استهلاک را نیز حساب کنید. استهلاک به معنای از دست دادن ارزش دارایی‌های شما در طول زمان است. به‌عنوان‌مثال، ممکن است 3 سال پیش یک کامپیوتر برای بیزینس خود به قیمت 1,000$ دلار خریداری کرده باشید. هنگام محاسبه ارزش دارایی کسب‌وکار شما، ارزش رایانه دیگر 1,000$ دلار نخواهد بود.

اگر مطمئن نیستید که چگونه استهلاک دارایی‌ها را محاسبه کنید، با حسابدار خود صحبت کنید.

هزینه ایجاد بیزینس خود را از ابتدا پیدا کنید

هزینه ایجاد بیزینس شما از ابتدا می‌تواند به‌عنوان راهنمایی برای ارزش‌گذاری کسب‌وکار شما استفاده شود. این هزینه تخمینی برای ایجاد یک کسب‌وکار مشابه در صنعت شما در بازار فعلی است. برای محاسبه هزینه، باید تمام هزینه‌های مربوطه را در هنگام شروع از صفر لحاظ کنید، مانند:

• خرید سهام
• خرید تجهیزات و ابزار
• گرفتن مجوزها و مجوزها
• جذب، آموزش و بکارگیری پرسنل
• در حال توسعه محصولات
• بازاریابی و تبلیغات
• خرید یا اجاره محل
• راه‌اندازی آنلاین

سود آینده کسب‌وکار خود را تخمین بزنید

برای یک خریدار یا سرمایه‌گذار، بزرگترین ارزش بیزینس، سود آینده آن خواهد بود. اگر نشان دهید که کسب‌وکار شما احتمالاً سودآور خواهد بود، به‌احتمال‌زیاد پیشنهاد مالی خوبی دریافت خواهید کرد تا کسب‌وکار خود را به قیمت خوبی بفروشید. این مسئله را می‌توانید از طریق صورت‌های مالی خود نشان‌دهید تا به سرمایه‌گذاران ایده‌ای مناسب در رابطه با بازدهی که از کسب‌و‌کار شما انتظار دارند، ارائه دهید.

با نگاهی به روندهای مالی بیزینس خود در سال‌های گذشته، سود آینده کسب‌وکار خود را تخمین بزنید. همچنین می‌توانید روند کسب‌وکارهای مشابه در صنعت خود را نیز مورد بررسی قرار دهید. این کار می‌تواند نشان‌دهد که مقایسه کار شما به‌چه‌صورتی انجام می‌شود و بازار چگونه پیش می‌رود. از این اطلاعات هنگام مذاکره در مورد مسائل مالی یا قیمت فروش برای بیزینس خود استفاده کنید.

الان نوبت این است که به عنوان یک معامله‌گر وارد مذاکره شوید و چانه‌زنی کنید. مذاکره بسته به طرف مذاکره و بیزینسی که قرار است خریداری کنید، می‌تواند ساده یا پیچیده باشد.

مذاکره خوب به فن‌بیان و دانش نیاز دارد. بنابراین برای اینکه بتوانید در یک مذاکره موفق شوید باید هم‌زمان مطالعه و تمرین کنید.

نکات و راهکارهای اساسی برای مذاکره

قبل از شروع مذاکره قیمتی را برای بیزینس درنظر بگیرید و روی حرف خودتان بایستید.

ابتدای مذاکره را با پایین‌ترین قیمت (اما قیمت منطقی) شروع کنید. یکی ازبهترین استراتژی‌ها همین است که مذاکره را با قیمت کم شروع کنید و در صورت لزوم قیمت را بالا ببرید.

با اولین قیمت فروشنده، موافقت نکنید.

لیستی از نکاتی که باید در مذاکره مطرح شود را تهیه کنید. موارد مدنظررا به دو دسته‌ی؛ مهم و غیرضروری تقسیم کنید.

نشان دهید که تشنه خرید بیزینس نیستید.

در مذاکره صبور باشید. رسیدن به نتیجه سودمند برای هر دو طرف مذاکره، زمان‌بر است.

با حسابدار خود مشورت کنید تا بتوانید درباره اموال نامشهود مثل سرقفلی، مذاکره خوبی داشته باشید. شاید بهتر باشد وقت بیشتر مذاکره را به جای دارایی‌های نامشهود صرف دارایی‌های مشهود مثل سهام و تجهیزات کنید. چون این موارد در طول زمان قابل استهلاک هستند.

اگر سر قیمت به توافق رسیدید، وارد معامله شوید. درغیر اینصورت مذاکره را تمام کنید.

به خود مسلط باشید. اگر در طول مذاکره نتوانید خونسردی خودتان را حفظ کنید از یک مشاور حرفه‌ای بخواهید از طرف شما صحبت کند.

محتویات موردنظر اینجا قرار می گیرد